Semalt- ի կողմից ապացուցված ձեր էլեկտրոնային առեւտրի վաճառքի բարձրացման 10 եղանակ

Իրականում էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի սեփականատերերը մեծ գումար են վաստակում իրենց արտադրանքներից: Statista- ի կողմից վերջերս կատարված ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ ամբողջ աշխարհում մանրածախ էլեկտրոնային առևտրի վաճառքը կկազմի 2.86 տրիլիոն ԱՄՆ դոլար: 2018-ին, ցավոք, դուք պարզապես չեք ստեղծում էլեկտրոնային առևտրի խանութ և սպասում եք, որ հաճախորդները հեղեղեն ձեր կայքը: Դուք պետք է սկսեք հաջող մարքեթինգային արշավներ `գնորդների հետաքրքրությունը գրավելու համար:

Լավ նորությունն այն է, որ Semalt Digital Services- ի կողմից հաստատված հետևյալ մարկետինգային ռազմավարություններով դուք կավելացնեք ձեր էլեկտրոնային առևտրի վաճառքը: Սեմալտի հաճախորդների հաջողության մենեջեր Իվան Կոնովալովը կարևոր խորհուրդներ է տալիս այն մասին, թե ինչ մարտավարություններ պետք է իրականացնեն էլեկտրոնային առևտրի խանութները ՝ բարգավաճելու համար:

1. Օգտագործեք վերավաճառք և խաչ վաճառք

Առևտրային վաճառքն ու լայն վաճառքը հաստատ ձև են, որոնք կարող եք օգտագործել առցանց վաճառքի ավելացման համար: Խաչմերուկ վաճառքը հարակից ապրանքատեսակների ներմուծման ձևն է, ինչպես նաև այն, ինչը հաճախորդը մտադիր է գնել: Այն հաճախորդին տալիս է մի շարք լրացուցիչ ապրանքներ `ընտրելու համար: Առև վաճառքն այն ապրանքի ավելի գերազանց տարբերակի վաճառքի ակտ է, որը հաճախորդը գնում է: Այս մեթոդը հնարավորություն է տալիս ձեր հաճախորդին տեսնել նույն արտադրանքը առաջադեմ հատկություններով և ավելի բարձր գներով:

Այս վաճառքի տեխնիկան նախատեսված է հաճախորդներին խրախուսելու այլ ապրանքներ գնելու համար: Theշմարտությունն այն է, որ երբ հաճախորդները տեսնում են ավելին, քան նրանք պետք են, նրանց դրդում են ավելին գնել: Բազմաթիվ ուսումնասիրություններ ցույց են տվել, որ վաճառքի բարձրացումը և լայն վաճառքը խրախուսում են հաճախորդներին վերադառնալ ավելին:

2. Բարելավեք ձեր կայքի դիզայնը

Այսօրվա թվային դարաշրջանում, ձեզ հարկավոր է սովորական վեբ կայքի ձևավորում `հնարավոր հաճախորդներին ներգրավելու և ներգրավելու համար: Ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութը ընկերության մասն է, և դրա ձևավորումը պետք է արտացոլի, թե որքանով է պրոֆեսիոնալ ձեր ապրանքանիշը: Իրականում, ձեր գովազդային արշավները պետք է սկսվեն նաև ձեր խանութից: Semalt- ի մասնագետները պարզել են այն փաստը, որ հաճախորդները ամենից հաճախ խուսափում են առցանց խանութից, եթե այն չունի կարևոր հարմարեցում:

Լավ մշակված էլեկտրոնային առևտրի խանութ կառուցելը կարևոր քայլ է մրցակիցներին հաղթահարելու ուղղությամբ: Եթե նախատեսում եք վերափոխել ձեր խանութը, համոզվեք, որ այն ունի արձագանքող ձևավորում, ինչը հաճախորդներին տալիս է հիանալի գնումների փորձ: Փաստորեն, դուք ավելի շատ վաճառքներ կշարունակեք, երբ մարդկանց դյուրին դարձնեք նավարկելու և ապրանքներ գտնելու կայքում:

3. Դարձրեք ձեր կայքը շարժական ընկերական

Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում շուկա են դուրս եկել բազմաթիվ նոր պլանշետներ և սմարթֆոններ: Սա էապես մեծացրել է առցանց գնորդների թիվը: Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ բջջային գնորդների թիվը գերազանցել է աշխատասեղանի օգտագործման քանակը: Այս թվային դարաշրջանում ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութը կատարելապես ընդունվելը տարբեր բջջային սարքերի համար բիզնեսի հաջողության էական մասն է:

Նույնիսկ Google- ը բարձրացնում է բջջային որոնման դասակարգումը այն կայքերի համար, որոնք պատշաճ կերպով ցուցադրում են բջջային սարքերում: Ձեր ընթացիկ կայքի կայքի բջջային տարբերակը ստեղծելու համար կարող եք օգտագործել փոխարկման պլատֆորմ կամ բջջային հավելվածներ: Շարժական էլեկտրոնային առևտրի խանութի ստեղծումը լավ միջոց է, որը դուք կարող եք օգտագործել `ձեր բիզնեսը բջջային գնորդներին ենթարկելու համար: Ունենալով խանութի բջջային օպտիմիզացում, դուք կբարձրացնեք փոխակերպման տեմպերը և կավելացնեք վաճառքը:

4. Օգտագործեք լավ որակի արտադրանքի պատկերներ

Մի օգտագործեք որևէ արտադրանքի պատկեր `պարզապես պատկերներ ավելացնելու համար: Ձեր արտադրանքի պատկերները պետք է ունենան բարձր որակ: Իշտ է, որ պրոֆեսիոնալ արտադրանքի պատկերներ ստանալը կարող է լինել սարսափելի խնդիր, բայց ճիշտ է նաև, որ դրանք կարող են օգնել հնարավոր հաճախորդների ներգրավմանը ձեր խանութ: Մեր փորձագետները բազմիցս ապացուցել են, որ խոշոր չափի ընտրանքներով վառ իրերի պատկերներ ավելացնելը խրախուսում է հավանական հաճախորդներին ապրանքը ձեռք բերել:

5. Օպտիմիզացրեք Ապրանքի էջի նկարագրությունները

Ձեր արտադրանքի էջի նկարագրությունները հնարավորություն ունեն գրավել հաճախորդներին ՝ գնումներ կատարելու համար: Համոզվեք, որ դուք նկարագրել եք օգտակար հատկություններ, որոնք հաճախորդներին հետաքրքրում են: Շարունակեք դրդել դրանք հետագայում ձագարից ներքև: Amazon- ի նման ամենատարածված էլեկտրոնային առևտրի կայքերը վաճառքի բարելավման համար ցուցադրում են իրենց արտադրանքի հիմնական հատկությունները:

Նկարագրությունները պետք է լավ սահմանված լինեն, որպեսզի նրանց ընթերցող ցանկացած հավանական հաճախորդ խրախուսվի միջոցներ ձեռնարկել: Դուք կարող եք օգտագործել գրավիչ կարճ փամփուշտներ `ապրանքի հիմնական առանձնահատկությունները ցուցադրելու համար: Կասկածից վեր է, որ դուք կկարոտեք շատ վաճառքներ, երբ մանրամասները, որոնք ենթադրաբար խրախուսում են ձեր հաճախորդներին գնումներ կատարել, թաքնված են նկարագրության մեջ:

6. Ստեղծեք կարճ գովազդային ապրանքների տեսանյութեր

Վիդեո արշավը էլեկտրոնային առևտրի շատ խանութների կարևոր շուկայավարման ռազմավարություն է, որն օգտագործվում է վաճառքի ավելացման նպատակով: Բջջային շարժունակությամբ այսօրվա սպառողները նախընտրում են դիտել տեսանյութեր, քան բովանդակության այլ տեսակներ: Ստեղծեք ձեր արտադրանքի հետաքրքիր կարճ գովազդային տեսանյութերը, ներառեք ձեր արտադրանքի կարևոր առանձնահատկությունները, որոնք կարող են գրավել հաճախորդների ուշադրությունը: Ինտեգրեք այս տեսանյութերը տարբեր արտադրանքի վեբ էջերում:

Exposureուցահանդեսն ավելացնելու համար կարող եք նաև ապրանքի տեսանյութեր վերբեռնել բոլոր հանրաճանաչ վիդեո կայքերում: Մի մոռացեք ձեր տեսանյութերը օպտիմալացնել SEO- ի համար `հիմնաբառեր ավելացնելով տեսանյութի վերնագրին և նկարագրին: Դուք կարող եք նաև ավելացնել ձեր վեբ կայքի հասցեն որպես նկարագրության մեջ տեքստ `երթևեկությունը վարելու համար:

7. Ստեղծեք եզակի արժեքի առաջարկ

Հսկայական բազմազանությունը, որը առկա է էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում, ընկերություններին դժվարացնում է առանձնացնել մրցակցությունից: Անկախ նրանից, թե որքան յուրահատուկ են ձեր արտադրանքը, հավանաբար այնտեղ կա մեկ այլ խանութ, որը առաջարկում է նույն կամ նմանատիպ ապրանքներ ձեր թիրախային շուկային: Եթե դա այդպես է, ապա ի՞նչ կարող ես անել, որպեսզի քո ապրանքանիշը առանձնանա հազարավոր այլ ապրանքանիշերի շարքից: Եզակի արժեքի առաջարկն այն է, ինչը կդարձնի ձեր ապրանքանիշը հատուկ: Դուք պետք է գրեք եզակի արժեքի լավ առաջարկ, որն անդրադառնում է ձեր արտադրանքի արժեքին: Տրամադրելով դա ՝ դուք գերազանց կզգաք մրցակցությունից և կվայելեք առաջնորդության առավելությունները:

Եզակի արժեքի առաջարկը կարող է ինտեգրվել ձեր գլխավոր էջում, արտադրանքի էջում և գովազդի էջում ՝ փոխարկման տեմպերը բարձրացնելու համար: Տեղեկություններ ունենալով այն մասին, թե ինչն է առանձնացնում ձեր ապրանքանիշը այլ ապրանքանիշերից, կօգնի ձեզ հաջողությամբ աշխատել էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում: Այս ռազմավարությունը կօգնի ձեզ առանձնացնել ձեր մրցակիցներից:

8. Առաջարկեք անվճար և հեշտ վերադարձներ

Շուկայավարման այս մարտավարությունը կարող է դրդել հնարավոր հաճախորդներին գնել ձեզնից և կատարելագործել վաճառքը արտոնյալ կերպով: Առցանց արտադրանքի վերադարձը օգնեց շատ էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշերի ՝ հաճախորդների հավատարմությունը ձեռք բերելու և նրանց պատրաստ դարձնելով վերադառնալ ավելին:

Առցանց մանրածախ վերադարձը տարածված է էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսում, և հաճախորդները ժամանակ առ ժամանակ կվերադարձնեն իրենց գնած ապրանքները: Ձեր հաճախորդը կարող է որոշում կայացնել վերադարձնել ապրանքը, որը վնասվել է կամ լավ չի տեղավորվել: Հաճախորդները վերադառնում են մոտավորապես երեք ապրանքատեսակներից մեկը: Փաստորեն, գնորդների մեծամասնությունը գնում է կատարելուց առաջ վերանայում է վերադարձի քաղաքականությունը:

Եթե հավանական հաճախորդները իմանան, որ նրանք կարող են ազատորեն վերադարձնել ապրանքները, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, նորից կվերադառնան: Wall Street Journal- ի կողմից իրականացված ուսումնասիրությունը հաստատել է, որ լավագույն հաճախորդներն են վերադարձի առավելագույն տոկոսադրույքները: Այս քաղաքականության իրականացումը ձեր պրակտիկայում կօգնի ձեզ խուսափել մեծ վաճառքի և բիզնեսի հնարավորությունները կորցնելուց:

9. Productsուցադրել արտադրանքը ձեր գլխավոր էջում

Ձեր գլխավոր էջը ձեր էլեկտրոնային առևտրի կայքի ամենակարևոր մասերից մեկն է, այնպես որ դուք պետք է այն օգտագործեք հաճախորդներին ներգրավված պահելու համար: Bestուցադրեք ամենալավ վաճառվող ապրանքները, որպեսզի հնարավոր հաճախորդները հստակ տեսնեն դրանք: Ավելի հավանական է, որ ցանկացած գնորդ, որը գալիս է ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութը այլ էջերի միջոցով, կարող է որոշում կայացնել այցելել գլխավոր էջ `այլ ապրանքներ տեսնելու համար: Այսպիսով, ձեր ամենահայտնի ապրանքները գլխավոր էջում տեղադրելը անխուսափելիորեն խթանում է վաճառքը:

10. Առաջարկեք բազմաթիվ առաքման ընտրանքներ

Հաճախորդներին առաքման մի քանի տարբերակ ապահովելը կնպաստի ձեր վաճառքին: Զարմանալի է, բայց որակյալ ապրանքներ վաճառող բիզնեսները բացառիկ առցանց փորձ են առաջարկում, շատ հաճախ ձախողվում են, երբ խոսքը վերաբերում է առաքմանը: Եթե դուք պատրաստվում եք հաճախորդներին դրդել գնելու ձեզանից, ապա պատրաստ եղեք առաջարկել առաքման բազմաթիվ տարբերակներ: Նման օգտակար մարքեթինգային ռազմավարությունը շատ հեշտ է իրականացնել, բայց դա օգնում է ձեզ խուսափել հնարավոր հաճախորդներին կորցնելուց և թույլ տալ, որ նրանք գնան ձեր մրցակիցներին:

Ակնհայտ է, որ ինտերնետը փոխել է մարդկանց որոնման և ապրանքի գնման ձևը: Այս օրերին աշխատասեղանի կամ բջջային սարքի միջոցով կարող եք գնել այն, ինչ ձեզ հարկավոր է առցանց: Մարդիկ ավելի ու ավելի են պատրաստակամորեն միանալ էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսին: Շարունակելու համար առցանց գնումների աճող ժողովրդականության տեմպը, դուք ողջունում եք անդրադառնալ մասնագիտական օգնությանը, որը առաջարկվում է Semalt Digital Services- ի կողմից :